셀트리온은 최근 아세안 제약시장의 핵심 국가인 베트남에 현지 법인을 설립하는 등 시장 지배력을 향한 중요한 발걸음을 내디뎠습니다. 셀트리온 치료제는 올해 안에 주요 제품에 대한 판매 허가를 받아 베트남 전역에 셀트리온 치료제를 공급할 계획이다.
베트남은 연간 약 10조원(약 77억 달러) 규모의 의약품 시장 규모로 아세안 지역의 핵심 시장입니다. 셀트리온이 주력하고 있는 항체 치료제 분야는 베트남에서 주변 국가보다 빠르게 성장하고 있어 판매 잠재력이 높은 시장입니다. 셀트리온은 올해 말까지 ‘렘시마'(원료: 인플릭시맙), ‘렘시마SC’, ‘트룩시마'(원료: 리툭시맙), ‘헤르주마'(원료: 트라스투주맙) 등 4개 주력 제품에 대해 베트남 당국으로부터 판매 허가를 받는 것을 목표로
하고 있다.베트남의 바이오 의약품 공급은 주로 유럽의 관행과 유사하게 병원 입찰을 통해 이루어집니다. 셀트리온은 내년 상반기까지 바이오의약품을 처방할 수 있는 주요 병원에 대한 제품 등록을 완료할 계획이다. 회사는 셀트리온의 차별화 요소로 꼽히는 제품 품질, 직접판매 경험, 공급 안정성 등을 홍보하기 위해 주요 이해관계자와 사전에 긴밀한 소통 채널을 구축해 입찰에서 유리한 위치를 확보할 계획이다.
김형기(Kim Hyung-ki) 글로벌 세일즈 사업부 대표이사 부사장은 베트남 현지 영업 인프라 구축 및 이해관계자와의 커뮤니케이션을 직접 총괄하고 있습니다. 서정진 셀트리온그룹 회장도 올해 말까지 베트남으로 자리를 옮겨 초기 시장 침투 및 현지 제품 출시를 주도할 예정이다. 서 회장은 앞서 ‘짐펜트라(Zymfentra, RemsimaSC의 미국 제품명)’의 미국 내 초기 영업 활동을 직접 총괄하며 ‘현장 중심’ 리더로서의 역량과 영향력을 입증한 바 있다.
셀트리온은 올해 말까지 현지 제약사 영업 및 마케팅 인력을 두 자릿수로 확대할 계획이다. 이들 인력은 제품 출시 시 의료 전문가와 환자를 대상으로 한 제품 마케팅 활동을 펼치고, 베트남 입찰 대행사와의 긴밀한 소통을 위한 네트워크를 구축하게 된다.
셀트리온은 주요 제품의 초기 출시에 더해 후속 파이프라인 제품에 대한 단계적 시장 진입을 목표로 하고 있다. 내년까지 ‘유플라이마'(원료: 아달리무맙), ‘베겔마'(원료: 베바시주맙), ‘옴리클로'(원료: 오말리주맙) 등 3개 제품에 대해 베트남에서 추가 판매허가를 취득하는 것을 목표로 하고 있다. 이번 전략은 미국, 유럽 등 글로벌 주요 제약시장에서 이미 높은 선호도를 보이고 있는 검증된 제품을 중심으로 제품 포트폴리오를 구축해 국내 시장 점유율을 빠르게 늘리겠다는 회사의 의지를 반영한 것이다.
김호웅 셀트리온 글로벌영업본부장은 “2022년 한국과 베트남이 ‘포괄적 전략 동반자 관계’로 격상됨에 따라 베트남은 한국의 주요 경제 파트너로 자리매김했다. 셀트리온의 베트남 바이오의약품 시장 진출이 양국 바이오의약품 산업 교류의 활발화의 촉매제가 될 것으로 기대한다”고 말했다.
