의료 영업 담당자는 의료 산업에서 중요한 역할을하며 혁신적인 Medtech 회사와 의료 전문가 간의 격차를 해소합니다. 의료 장비, 의약품 또는 최첨단 의료 기기 판매에 관심이 있든이 분야는 유리한 기회와 경력 성장을 제공합니다.
이 안내서에서는 의료 판매 담당자가되는 방법, 필요한 기술 및 현장에 침입하는 단계를 다룹니다.
의료 기기 판매 담당자는 무엇입니까?
의료 기기 판매 담당자는 의료 장비 및 장치를 병원, 의사 및 기타 의료 서비스 제공자에게 판매 할 책임이 있습니다. 이 역할에는 기술 지식, 관계 구축 기술 및 영업 목표를 달성하는 능력의 조합이 필요합니다.
다음을 포함하여 다양한 유형의 의료 판매 작업이 있습니다.
- 의료 기기 판매 (수술 도구, 임플란트, 이미징 장치)
- 제약 판매 (처방약, 생명 공학 솔루션)
- 의료 소프트웨어 및 기술 판매
전문화에 관계없이 모든 MED 담당자는 규정 준수 규정, 제품 안전 및 보험 상환 정책을 포함하여 업계의 의료 기기 판매 요구 사항을 이해해야합니다.
의료 기기 판매 담당자의 일반적인 책임
의료 기기 영업 담당자가 다음을 담당합니다.
- 의료 장비 및 장치 판매 병원, 개인 관행 및 의료 기관에 판매
- 의사와 외과 의사에 대한 복잡한 Medtech 솔루션 이해 및 설명
- 의료 전문가 및 병원 조달 팀과의 관계 개발
- 판매 목표를 달성하고 의료 영업 영토 증가
- 의료 기기 판매 요구 사항, 업계 동향 및 경쟁 업체 제품에 따라
성공적인 의료 영업 담당자는 인바운드 및 아웃 바운드 판매 모두에서 적응 가능하고 지식이 풍부하며 숙련되어야합니다.
의료 기기 판매에 들어가는 방법
의료 판매를 중단하려면 교육, 경험 및 산업 지식의 조합이 필요합니다. 의료 영업 담당자로서 경력을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 의료 기기 판매에 대해 배우십시오
의료 기기 작업을 신청하기 전에 시간을내어 업계를 연구하십시오. 다양한 의료 판매 전문화, 회사 제품 및 판매 전략을 이해합니다. 많은 전문가들이 의료 기기 판매 교육 프로그램을 통해 관련 지식을 얻습니다.
2. 판매 및 의료 분야에 대한 경험을 얻습니다
고용주는 영업 또는 건강 관리에 대한 배경 지식을 가진 후보자를 선호합니다. 다음을 통해 관련 경험을 얻을 수 있습니다.
- 의료 판매, 제약 판매 또는 관련 산업의 판매 역할
- 의료 작전을 이해하기 위해 병원이나 클리닉에서 일합니다
- 의료 기기 회사와의 인턴쉽
많은 성공적인 MED 담당자가 의료 기기 판매 작업으로 전환하기 전에 일반적인 판매 역할을 시작합니다.
의료 판매 101은 의료 기기 판매의 경쟁 분야에 침입하려는 사람들을 위해 포괄적 인 과정을 제공합니다. 우리의 프로그램에는 다음이 포함됩니다.
- 인터뷰 준비 및 피드백 세션 – 매력적인 응답을 만들고 강점을 보여주고 자신감을 가지고 인터뷰 과정을 탐색하는 방법을 배우십시오.
- 모의 인터뷰 -실제 의료 판매 인터뷰 시나리오를 연습하고 귀하의 접근 방식을 개선하기 위해 개인화 된 피드백을받습니다.
Medical Sales Business Coach는 의료 기기 판매의 야심 찬 전문가를 업계 통찰력, 경력 지침 및 의료 판매 교육 프로그램을 통해 성공하기위한 실질적인 전략을 제공하는 경험이 풍부한 멘토와 연결합니다.
의료 기기 판매에 새로운 과정을 제공합니다. 의료 기기 판매에 중점을 둡니다코스는 이전 판매 경험이 없더라도 의료 기기 산업에서 첫 번째 역할을 맡을 수 있도록 설계되었습니다. 2,000 명 이상의 개인이 의료 판매에 침입하는 데 도움이 된 입증 된 실적으로,이 프로그램은 경험이 풍부한 영업 담당자의 실제 코칭을 실용적이고 결과 중심의 교육과 결합합니다.
Medical Sales College는 의료 기기 판매 경력을 가속화하도록 설계된 주요 교육 프로그램입니다. 전문 커리큘럼, 실습 교육 및 강력한 산업 연결을 통해 대학은 학생들이 자신감을 가지고이 경쟁 분야에 입장 할 준비를합니다. 프로그램은 실제 통찰력과 개인화 된 코칭을 제공하는 숙련 된 영업 전문가가 주도합니다. 많은 졸업생들이 업계로 성공적으로 전환함에 따라 사전 판매 경험이 필요하지 않습니다.
3. 인바운드 또는 아웃 바운드 판매를 찾고 있는지 확인하십시오.
모든 의료 판매 역할이 동일하지는 않습니다. 일부 회사는 잠재적 인 고객이 연락하는 인바운드 판매에 의존하는 반면, 다른 회사는 아웃 바운드 판매가 필요하며, 이는 담당자가 적극적으로 새로운 고객을 추구하고 투구합니다. 차이를 이해하면 올바른 의료 판매 담당자 위치를 타겟팅하는 데 도움이됩니다.
4. 최신 트렌드에 대해 최신 상태를 유지하십시오
Medtech 산업은 끊임없이 발전하고 있습니다. 정보를 유지하십시오.
- 의료 전시회 및 네트워킹 행사에 참석합니다
- 업계 뉴스 및 회사 업데이트에 따라
- 전문 조직 및 의료 데이터베이스에 참여합니다
- Medreps, Meddevicejobs 및 Pharmiweb와 같은 의료 판매 작업위원회에 가입합니다. 구인 보드는 의료 기기 판매, 제약 판매 및 의료 기술에서 구인을 찾을 수있는 탁월한 기회를 제공합니다.
고용주는 의료 기기 판매의 최신 개발에 대해 잘 알고있는 의료 영업 담당자를 찾습니다.
현재 미국에는 119,000 명 이상의 의료 영업 담당자가 고용되어 경쟁력이 있지만 보람있는 분야가되었습니다. 인터뷰 과정에서 눈에 띄는 것은 역할을 확보하는 데 중요합니다. 의료 판매.
5. 의료 기기 판매 작업을위한 인터뷰 준비
의료 영업 직업을 착륙하려면 강력한 인터뷰 기술이 필요합니다. 논의 할 준비를하십시오 :
- 판매 경험과 할당량을 초과 할 수있는 능력
- 의료 기기 판매 요구 사항에 대한 지식
- 의료 판매 동향에 대한 정보를 유지하는 방법
일부 회사는 인터뷰 중에 의료 기기를 판매 해야하는 롤 플레잉 운동을 수행합니다. 회사의 제품과 경쟁 업체를 연구하면 우위를 점할 수 있습니다.
의료 기기 판매 담당자 급여
의료 기기 판매 담당자의 수입 잠재력은 상당합니다. 보상에는 일반적으로 기본 급여 플러스 커미션이 포함되며, 최고 성과는 6 개의 그림 수입을 얻습니다.
- 엔트리 레벨 의료 판매 담당자는 연간 $ 68,694를 벌고 있습니다
- 미드 레벨 담당자는 커미션을 포함하여 $ 74,079를 벌고 있습니다
- 선임 의료 영업 담당자와 최고 성과는 연간 $ 100,000 이상을 벌 수 있습니다.
회사는 종종 의료 영업 담당자가 성공할 수 있도록 보너스, 여행 수당 및 교육 프로그램과 같은 추가 혜택을 제공합니다.
의료 판매 담당자가되는 최종 생각
의료 판매에 관심이 있으시면 다음 단계에 따라 성공 가능성을 높이십시오.
- 영업 또는 건강 관리 경험을 얻습니다
- 의료 기기 판매 요구 사항에 대해 알아보십시오
- 의료 기기 판매 교육 프로그램을 고려하십시오
- 다른 의료 기기 작업 및 회사를 연구하십시오
- 의료 및 MedTech 트렌드에 대한 정보를 유지하십시오
의료 판매 경력은 재정적으로나 전문적으로 보람이 있습니다. 올바른 준비와 지속성을 통해 의료 기기 판매 담당자로서 성공적인 경력을 쌓고 건강 관리에 의미있는 영향을 줄 수 있습니다.
이제 의료 영업 경력을 향한 첫 걸음을 내딛는 시간입니다. 올바른 전략과 끈기를 통해이 경쟁 업계에서 성공할 수 있습니다.
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